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销售劣势大逆转
 

要为一个在你的目标市场里,毫无优势的公司进行销售工作,的确是一件极具挑战性的事情。但是,在销售界有一个真理,那就是永远有办法,让你把劣势转化成优势。例如:

劣势:从来没人听说过我的公司。

优势:他们对我们公司不会有什么负面的陈见。

劣势:我们只经营了很短一段时间

优势:我们能够提供一些新奇,并且与众不同的东西。

劣势:我们的机构臃肿。

优势:我们有很多愿意提供帮助的人。

劣势:我们公司规模很小,只有很小一群员工。

优势:我们没有臃肿的机构,所以没有负担。

劣势:我们的产品还未经过市场的检验。

优势:如今,创新是无价之宝。

劣势:我对拜访最高执行官毫无经验可言。

优势:我能给他们带来一种新鲜的感觉。

劣势:我们的产品成本比竞争对手高。

优势:我们的产品是最好的,所以成本会高出一些。

你可以在这个列表里找到任何一项劣势,并且把它们转化成你自己的优势。

这是怎么做到的?好吧,这完全取决于你有多少信心说服自己和客户,让大家相信你说出来的优势,而不是劣势才是整个事实的真实写照。

这非常需要自信。所以,如果你打算这样做,要想成功的话,你必须要有的一个优势就是:自信。